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市場營銷

公司凱歌高奏呈交年終提氣成績單

發布日期:2018-01-26     信息來源: 市場營銷部     作者:姜思敏     瀏覽數:3563    分享到:

        2017年是集團公司實現三年治虧創效總目標的關鍵年,更是公司調整發展戰略,深化內部改革的重要一年。為真正舞活銷售龍頭,這一年公司圍繞各項經營任務目標,從上至下轉變銷售工作方式,拓市場、提效率、樹品牌,經過一年的不懈奮斗,全年實現水泥銷量392萬噸,銷售收入7.94億元,圓滿的完成了全年工作任務,極大了擴大了產品市場知名度,為2017年經營工作呈交了一份提氣成績單!

多措并舉促銷量
        為了使得水泥銷量穩步提升,公司審時度勢,主動作為,一是加大對長期合作客戶的日常維護力度,持續關注其產品提貨量,資金狀況和產品使用情況等信息,做好日常保供及服務工作,使其成為公司產品銷量的基礎保證;二是加強袋裝網點建設,有針對性地對空白市場進行銷售網點布局,增加袋裝產品銷量;三是加大大型重點項目開發力度,增加該類客戶儲備,提升產品市場認知度;四是擴大集團內部及國資委合作;通過努力,有效實現了穩客、拓市、增量。
精心宣傳建品牌
        當前,面對水泥行業產能過剩、市場競爭激烈的市場實際,為使“華山牌”生態水泥,深入用戶心中,公司創新宣傳方式,一方面采用車貼、袋裝車環保篷布、門頭、墻體等多種方式進行宣傳;另一方面,針對農村市場免費發放印有企業LOGO的實用宣傳品。在此基礎上,統籌運用傳統模式及新興媒體,定期組織召開了產品推廣會、答謝會,有效利用網絡媒體平臺等對產品的進行多渠道、立體化推廣,為樹立品牌形象、提高產品銷量起到了積極促進作用。
服務周到強價值
        優質的客戶服務是提升企業競爭力的重要手段。為使公司營銷服務能力不斷適應市場變化需求,2017年,公司強化生產與銷售的協同,隨時關注合作客戶水泥罐存量并及時反饋,同時通過定期走訪向客戶提供技術咨詢和服務,提高客戶滿意度,以優質的服務彰顯價值,筑牢雙方合作關系。
        2018年,公司將緊抓陜西“一帶一路”的橋頭堡區位優勢和“大西安”計劃,圍繞“產品統銷、資金統籌、材料統管、集約增效”的戰略部署,以嶄新的精神風貌迎接市場新挑戰,奮力譜寫新時代下生態水泥追趕超越新篇章!(姜思敏)

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