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市場營銷

地毯式走訪調研 拓寬市場新路

發布日期:2019-07-16     信息來源: 市場營銷部     作者:姜忞伽     瀏覽數:698    分享到:

         近日,公司市場營銷立足當前銷售工作實際,圍繞公司月度會議提出的“三保、三比、三大”主題活動對銷售工作提出的具體要求,對市場進行地毯式摸排調研,采取有力措施,為完成各項任務指標夯實根基。

        此次調研首先從公司產品銷售的中心市場渭南入手,由該銷售區域營銷人員及網絡營銷小組兵分五路對渭南地區2市2區7縣內袋裝產品市場,對各轄區內袋裝水泥產品銷售網點分布、市場在售各品牌占比現狀,公司袋裝水泥市場占有率及終端使用客戶對該類產品的實際消費需求進行了深入了解。圍繞袋裝產品銷量考核管理、銷售渠道建設、渠道激勵方法及市場廣告投放策略調整確立銷售工作思路,一是推動門店銷售業務逐漸向互聯網+營銷模式整合靠攏,讓客戶隨時隨地足不出戶買水泥、辦業務成為現實;二是打破傳統思維,以客戶需求和創新思維為核心,從平面廣告、宣傳單冊及客戶小禮品定制等多角度創新策劃廣告宣傳方案,提高廣告實際投放精準度和命中率;三是拓寬市場銷售廣度、深度,積極發展培育經銷網點、項目工地及民用家裝市場客戶,掌握市場出擊主動權。
        此次調研走訪,為有效開拓新客戶、保有老客戶提振了信心,為推進渭南中心市場在日益激烈的市場競爭中穩扎穩打,步步為營理清了思路,指明了方向。(姜忞伽)

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